Browsing by Author "Ляшенко, Максим Анатолійович"

Now showing 1 - 3 of 3

Комунікативна стратегія торговельного підприємства: структурна інтеграція з системою стратегічного планування
(УДУНТ, Дніпро, 2025) Семенова, Тетяна Валеріївна; Ляшенко, Максим Анатолійович
UKR: У статті розроблено концептуальну модель інтеграції комунікативної стратегії у систему стратегічного планування торговельного підприємства. Комунікація розглядається як економічний механізм створення вартості та чинник зміцнення інституційної спроможності бізнесу. Доведено, що результативна стратегія включає узгодження з економічними цілями, формування ціннісно-генеруючої інфраструктури, системний моніторинг, ресурсне забезпечення та адаптивні механізми. Запропонована модель сприяє зростанню EBITDA, оптимізації CAC, підвищенню CLV і покращенню ROMI. Інституціоналізація комунікацій через спеціалізовані підрозділи та KPI-орієнтоване управління, формує бренд-капітал, підвищує репутаційний потенціал і забезпечує довготривалу конкурентоспроможність. Висвітлено роль комунікації у зниженні трансакційних витрат, зміцненні ділових зв’язків та зростанні нематеріальних активів, що посилює цінність бізнесу.
Методичні підходи щодо формування каналів Інтернет-торгівлі
(Видавничий дім «Гельветика», 2024) Семенова, Тетяна Валеріївна; Ляшенко, Максим Анатолійович
UKR: Стаття присвячена актуальним питанням обґрунтування методичних підходів щодо формування каналів Інтернет-торгівлі. Охарактеризовано основні засоби просування та збуту товарів в мережі Інтернет. Розглянуто сутність поняття торговельної площадки. Визначено етапи вибору оптимальних каналів збуту (постановка цілей торговельної діяльності в мережі Інтернет; визначення бюджету рекламної кампанії та термінів досягнення результатів; вибір цільової аудиторії та складання профілю потенційного клієнта; аналіз ринку та конкурентів; тестування обраних каналів збуту). Визначено основні канали збуту в мережі Інтернет окремо для товарів промислового та споживчого призначення. Запропоновано систему показників оцінки ефективності каналів збуту товарів, за якою проводиться аналіз комунікаційної політики обраних каналів збуту товарів в мережі Інтернет.
Обґрунтування підходу щодо формування каналів продажів для торгівельних площадок
(Український державний університет науки і технологій, Дніпро, 2024) Семенова, Тетяна Валеріївна; Ляшенко, Максим Анатолійович
UKR: Мета. Стаття присвячена актуальним питанням оцінки ефективності каналів продажів для торгівельних площадок. Наведено та охарактеризовано основні канали продажу спо-живчої продукції у сучасних умовах. Методика. Пропонується обирати канали продажу з урахуванням цілей фірми, які розглянуті окремо. Враховується також етап існування фір-ми та товару. Метод дає змогу своєчасно обґрунтувати та реалізувати управлінські рішен-ня для підвищення ефективності функціонування фірми. Наукова новизна. Розглянуто вплив різних факторів (цілі, етап існування, цільова аудиторія, унікальна торгівельна про-позиція тощо) на вибір оптимальних каналів збуту споживчої продукції. Результати. За-пропоновано використання каналів продажів, які дозволяють досягти поставлених цілей з урахуванням цільової аудиторії. Для тестування обраних каналів пропонується викорис-тання показники ефективності, налаштування рекламної кампанії та робота з клієнтами. Практична значимість. Удосконалено методику вибору оптимальних каналів продажу споживчих товарів. Запропонована методика може бути використана виробничими та то-ргівельними фірмами з метою покращення ефективності збуту.