Вплив комерційних ризиків на цінову стратегію підприємств-експортерів

UKR: Використання системи цін в управлінні є важливою складовою в структурі господарського механізму суб'єктів господарювання. Цінова політика та цінова стратегія являють собою інтегровану систему, яка поєднує ключові аспекти оцінки результативності бізнесу та підходи і методи до управління ризиками, які виникають в процесі операційної діяльності. Ціни і ціноутворення є доволі гнучким, і, водночас, потужним важелем управління економікою. В роботі пропонується систематизація ризиків на прикладі групи підприємств гірничо-металургійного комплексу Метінвест. Компанія застосовує власну внутрішню класифікацію ризиків, поділяючи їх на комерційні та некомерційні. Акцентовано увагу на ціновому ризику, як різновиду комерційних ризиків, який постійно супроводжує господарську діяльність підприємств-виробників. Основні результати діяльності суб'єктів господарювання експорт орієнтованих галузей економіки реалізуються через ціну, отже саме ціна визначає ефективність виробничої діяльності.

ENG: The use of pricing systems in management is an important component in the structure of the economic mechanism of commercial entities. The prices of products in leading economic sectors determine the direction of economic development of the country. Pricing policy and pricing strategy constitute a complex system that integrates key aspects of business impact assessment and approaches and methods for managing risks that arise in the process of operational activities. Prices and pricing are flexible and at the same time they are a powerful instrument for managing the economy. A purely financial approach to pricing where costs and profitability levels are the starting point is losing relevance. The strategic role of flexible pricing is increased by market indicators, specifically: volatility in demand and prices of raw materials and finished products, price indexes and sales volumes for specific segments, trends indicators, purchasing power of consumers, macroeconomic indicators of the country, indicators of financial stability of individual enterprises — market participants, industry features, etc. The work proposes a systematization of risks using the example of the Metinvest mining and metallurgical group of enterprises. The company applies its own internal classification of risks, separating them into commercial and non-commercial. Risks directly related to material and financial flows of operational activities, as well as investments in tangible and intangible assets, are considered commercial. The focus is on price risk as commercial risk that always accompanies the economic activity of manufacturing enterprises. The main results of the activities of economic entities oriented towards the export sectors of the economy are realized through the price, therefore, the price determines the efficiency of production activities. Macro-economic indicators on a global scale reveal export problems among many in the manufacturing industry. The main results of the activities of business entities oriented towards export sectors of the economy are realized through pricing, which is why price determines the efficiency of production activities. Global macroeconomic indicators reveal issues with exporting their products among many representatives of the metallurgical industry. Flexible pricing allows adjusting prices considering risk-forming factors, which significantly increases the chances of selling finished goods to the final consumer.