Behavioral and Psychographic Targeting: Specifics of Influencing Consumers

ENG: Studying consumer behavior and the factors influencing it is key to developing an effective marketing strategy. Active digitalization is changing consumer psychology and behavior, and is also producing new industrial tools. Targeting allows for focusing on specific consumer segments, making advertising more personalized and relevant, fostering emotional connections with the brand and loyalty, and leading to a shift in mindset. The theoretical foundations of this study include work in psychology and marketing devoted to studying the factors influencing consumer behavior, as well as work in the field of online marketing. This study provides a detailed classification of targeting types, the mechanisms of behavioral and psychographic targeting, a comparative analysis of their status, and their impact on consumers. The synergy between behavioral and psychographic targeting and the benefits of their combined use are substantiated. Ethical issues of data collection and privacy are discussed. Scientific novelty includes systematization and expansion of the classification of targeting types, formalization of behavioral and psychographic targeting goals, and their implementation among consumers. Practical meaning of study includes recommendations for the combined use of behavioral and psychographic targeting to improve the effectiveness of advertising campaigns.

UKR: Вивчення поведінки споживачів та факторів, що на неї впливають, є ключовим для розробки ефективної маркетингової стратегії. Активна цифровізація змінює психологію та поведінку споживачів, а також породжує нові промислові інструменти. Таргетинг дозволяє зосередитися на конкретних сегментах споживачів, роблячи рекламу більш персоналізованою та релевантною, сприяючи емоційному зв'язку з брендом та лояльності, а також призводячи до зміни мислення. Теоретичні основи цього дослідження включають роботи з психології та маркетингу, присвячені вивченню факторів, що впливають на поведінку споживачів, а також роботи в галузі інтернет-маркетингу. У цьому дослідженні наведено детальну класифікацію типів таргетингу, механізми поведінкового та психографічного таргетингу, порівняльний аналіз їхнього статусу та впливу на споживачів. Обґрунтовано синергію між поведінковим та психографічним таргетингом і переваги їхнього комбінованого використання. Обговорюються етичні питання збору даних та конфіденційності. Наукова новизна полягає в систематизації та розширенні класифікації типів таргетингу, формалізації цілей поведінкового та психографічного таргетингу та їх реалізації серед споживачів. Практичне значення дослідження полягає в рекомендаціях щодо комбінованого використання поведінкового та психографічного таргетингу для підвищення ефективності рекламних кампаній.